美國寵物電商巨擘Chewy近日宣布，將以全現金交易方式併購美國知名馬匹健康品牌SmartEquine（原SmartPak），加速在高毛利健康保健領域的擴張，並進一步深化其垂直整合策略。
SmartEquine為全美最大馬匹保健品牌，專注於營養補充品訂閱服務及個人化健康方案，在馬具與治療產品線亦具高市占率。Chewy指出，此併購案將於2025財年第四季完成，交易完成後預期將對調整後EBITDA利潤率產生正向貢獻，並強化其既有的訂閱收入基礎。
Chewy Health總裁Mita Malhotra表示：「SmartEquine在馬匹營養與照護領域深耕多年，擁有忠誠客群與專業品牌聲譽。此次整合將提升Chewy在馬匹市場的專業能量，也擴大我們在健康保健高毛利項目的佈局。」
文章目錄
三大戰略綜效，聚焦高價值利基市場
根據Chewy公告，本次併購將帶來三大策略綜效：
- 品類擴充與利潤優化：馬匹補充品屬高毛利產品，進一步強化Chewy整體產品結構。
- 訂閱經濟加值：SmartEquine成熟的訂閱模式與Chewy既有的AutoShip系統形成協同效益。
- 顧客終生價值提升：切入馬匹照護市場後，Chewy將能擴大觸及更多利基但忠誠度高的族群。
聚焦馬匹市場成長契機，鎖定北美利基客群
目前美國有超過720萬匹馬，根據美國馬術協會（American Horse Council）數據，此產業年產值超過1220億美元，並創造逾190萬個就業機會。SmartEquine自創立以來專注為馬主與獸醫提供科學驗證的營養解決方案，旗下「SmartPak」每日分裝補充包更為市場創新典範。
Chewy強調，SmartEquine所建立的品牌信任與使用習慣，將可無縫接軌於其數位平台與物流網絡，實現更個人化、即時化的消費者體驗。
經營策略轉向「健康+訂閱」雙主軸
此次併購不僅象徵Chewy進軍專業馬匹健康市場，也反映其策略重心由「商品平台」轉向「健康科技+訂閱服務」的雙軌經營。近年Chewy積極拓展Chewy Health生態系統，包括遠距獸醫服務、處方管理、及寵物保險諮詢平台等，皆顯示其從電商平台向醫療服務延伸的野心。
此外，Chewy仍維持2025財年第三季財務預測，顯示本案將不影響其短期營運績效。
作者 – 寵物健康醫療網
寵物健康醫療網致力於打造台灣最健全的寵物專屬健康平台，提供最新的醫療指引、寵物健康知識與產業動態。
