隨著台灣零售市場變化與消費者需求升級，三商家購（2945）在2024年度繳出穩健成長的財報成績單。根據最新財報數據，公司全年營收達143億元，較去年成長1.82%，毛利率提升至27.12%。其中，公司積極發展的寵物事業「寵物好事」，已成為新的營收增長動能，透過展店、資源整合及醫療服務的差異化經營，試圖在競爭激烈的寵物市場中取得優勢。
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寵物市場崛起，三商家購加速布局
近年來，台灣的少子化與高齡化趨勢推動「毛小孩經濟」蓬勃發展，寵物飼養戶數大幅增加，使相關產業商機快速擴張。根據市場數據，2024年全台寵物產業市場規模已突破600億元，而隨著飼主對寵物健康、食品與服務的要求提升，專業化與多元化的寵物零售與醫療服務成為市場發展趨勢。
三商家購於2024年9月正式收購「寵物好事」，截至2025年2月底，寵物好事全台門市數已達7間，未來將持續在桃園、新竹及南台灣拓展新店，預計下半年迎來展店高峰。
此外，三商家購亦充分運用集團資源，將旗下美廉社現有門市改裝增設「寵物專區」，目前已擴展至65間，年底目標突破100店。透過這一策略，三商家購希望能夠迅速擴大寵物用品市場佔有率，並提高整體毛利結構。
穩健成長！三商家購2024年EPS達2.02元，股東回報再提升
從財報來看，三商家購2024年整體營收為143億元，年增1.82%。雖然增幅不算大，但毛利率由去年的25.92%提升至27.12%，顯示公司透過商品結構優化、增加自有品牌與自行進口商品比例，成功提升獲利能力。
其中，美廉社持續優化商品組合，強調自有品牌與高毛利商品的銷售，而寵物好事則透過與動物醫院合作、提供專業服務等方式，創造更多附加價值。這些舉措帶動整體合併淨利年增34.85%，顯示公司在提高盈利能力方面已獲得成效。
在股東回報方面，三商家購2024年每股盈餘（EPS）達到2.02元，較去年的1.5元明顯成長，主要受惠於毛利率提升與營收穩定增長。此外，公司保持穩健的股利發放策略，2024年現金股利發放率約為77%，維持零售業中上的水準，顯示其在回饋股東與保留資本支應未來投資間取得平衡。
寵物零售大戰！三商家購、美廉社聯手抗衡萬達與東森
雖然三商家購在寵物市場積極布局，但競爭對手也不容小覷。萬達寵物（6968）目前已擁有126家門市，今年目標擴展至150間，並積極發展線上平台「寵速配」、「寵日配」，強化數位通路佈局。東森國際（2614）旗下的東森寵物雲目前已有113家實體門市，並與動物醫院合作，擴展專業服務，期望在2024年轉虧為盈。
面對這些挑戰，三商家購的應對策略是透過門市擴張、強化寵物專業服務，以及利用美廉社通路提升品牌能見度。特別是與動物醫院合作的策略，將使「寵物好事」在市場上具有一定的差異化競爭力。
自有品牌、數位轉型、加盟店擴張，三商家購如何提升競爭力？
除了市場競爭，台灣零售業普遍面臨人力短缺問題，這也對三商家購的展店計畫構成挑戰。根據公司法說會資訊，由於缺工問題，公司正考慮提升加盟店比例，以減少人力負擔，同時透過數位化與自動化設備，提高營運效率。
展望2025年，三商家購的成長策略將聚焦以下幾點：
- 加速寵物好事展店：目前寵物好事門市數仍遠低於主要競爭對手，公司計畫持續在北中南拓展據點，並透過與動物醫院合作，提高門市競爭力。
- 擴大寵物專區版圖：現有65間美廉社設立寵物專區，年底目標為100家以上，透過集團資源整合，強化寵物用品銷售。
- 提高自有品牌與自進口商品比重：2024年自有品牌與自進口商品佔比已達21%，目標在2025年提升至25%，以進一步提高毛利率。
- 數位轉型與智慧零售：透過自動化設備與數位系統，提升營運效率，減少人力壓力，同時加強線上行銷與會員經濟，提升顧客忠誠度。
整體而言，三商家購2024年展現穩健成長，透過調整商品結構、提高自有品牌比例，成功提升毛利率與獲利能力。然而，在寵物市場競爭激烈的環境下，公司仍需加快展店步伐，並持續優化營運模式，以確保在這波市場熱潮中保持領先地位。
（資料來源：2025公司法人說明會）
作者 – 寵物健康醫療網
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